王卫国在天母果园里割草。 受访者供图
仲秋时节，以南汇水蜜桃为代表的上海地产水蜜桃早已落市，上海市场水蜜桃消费季也基本结束，位于上海市金山区廊下镇的“天母果园”品牌水蜜桃还在向上海各高端月子会所发货，并将持续到十月中旬。
天母果园面积只有160亩，作为一个高端水蜜桃基地，其规模并不小，基地的知名度和“天母果园”品牌的市场美誉度更不容小觑。在金山区廊下镇和上海市级现代农业园区实行镇区合一管理的20周年历程中，天母果园基地相生相伴，因此有着“一号农业基地”的美誉；在上海，“天母果园”品牌是难得的根据日本食品营养标准生产并专门为孕妇、婴儿供应高品质水蜜桃的中高端品牌；对于品牌创始人王卫国来说，这里是他营建了20年的都市桃园，他的桃园梦早已成真，今年夏天，他留学新加坡学习金融的儿子则刚刚开始都市桃园梦。上海市场是长三角优质水蜜桃必争之地，偏居上海远郊一隅的天母果园是如何赢得品牌力和声誉的呢？
20年执着于“砍树”和全营养水蜜桃
“果园前期也是依靠高产出，因为不好吃，卖不起价，经营状况每况愈下，痛定思痛后下决心砍树，走全营养水蜜桃的路子，打造中高端品牌，天母果园才有今天的不愁卖和高产值。”说起过去二十年的经营历程，王卫国着重强调了砍树和全营养水蜜桃的经营模式。
坐在绿草满地、果树树形几乎一致的天母果园里，记者通过王卫国的回忆复原了“天母果园”品牌的创建路径，即执着追求全营养长周期水蜜桃品牌产品，从而确立了天母果园品牌的独特定位——母婴级水蜜桃。
改变，或者说王卫国坚定砍树、走品牌化道路的契机，源自2008年的日本之行。
去日本前，2003年开园的果园习惯性地依靠化肥农药获得高产。明知道水蜜桃品质一年不如一年，果园也不是王卫国心心念念的都市桃园，因为每年有一定的收入保证，王卫国起初并没有强烈思变的动力。直到2008年到了日本，吃到了日本高品质的水蜜桃，看到了日本桃园的风情，王卫国便陷入了果园老树砍还是不砍的纠结中。
“结识了日本一位知名的营养专家后，我才下定决心砍树，引进日本水蜜桃新品种，种植有营养的水蜜桃，品牌创建重头再来。”王卫国回忆到这一段，忍不住攥紧了拳头。
下定决心之后，王卫国于2011年注册了“天母果园”品牌，随之把果园更名为天母果园，自2012年开始，有序引进新品种。同时，从改良土壤出发，广施微生物肥，广种绿草，全面转向机械化种植全营养水蜜桃。
跨出了这一步，王卫国的事业人生由此天宽地阔。2015年新品种结的果得到了上海高端市场的热烈回应。2017年日本文部科学省颁布“日本食品标准成分表”，内含生鲜桃可食用部分的含量标准。2018年，“天母果园”品牌便向市场提供了检测数据，内含包括婴儿在内的必须通过食物来摄取的8种人体必需氨基酸等18种人体重要营养物质氨基酸、8种维生素、7种矿物质，除了天冬氨酸含量持平，磷含量检测值为16.8，略低于标准值18，天母果园水蜜桃其他指标均高于日本生鲜桃含量标准。
真材实料的数据是高品质最好的广告，“天母果园”品牌桃赢得了全营养水蜜桃的美誉，进而获得上海高端月子会所的青睐，王卫国通过提高机械化水平又降低了三分之二人工成本。两者叠加，“天母果园”获得品牌声誉的同时，最大化实现了品牌附加值。而且，在这期间，果园形成了32个品种的种植格局，天母果园水蜜桃从五月中旬上市，一直持续到十月中旬。
“2018年全部老树更新完成，基地亩均产值达到了3万元，真的不愁卖，挺开心的。”王卫国说，“2021年开始，果园又开始砍树了。”
产值远高于普通桃园，每亩地的毛利润超过1.5万元，为何还要砍树？
随着王卫国娓娓道来，记者终于明白，这一轮砍树，是为了提高桃树的免疫力，为此，必须在树根下1.2米地方放置渗透水管，真正解决减少使用化肥和农药问题，确保土壤中各种益生菌繁殖，彻底修复桃园土壤。
父子合力做大都市桃园梦
基于中国文化的消费理念和习惯，农业高质量发展时代，无论是普通生鲜农产品还是中高端农产品，都绕不过供大于求的市场规律，农产品品牌形成以满足多样消费为目的的产品系列，以向上伸展、向下延伸为范式的农产品品牌拓展，将是享受了中国农业品牌化10年红利的经营者们新的挑战。王卫国和他志同道合的朋友们意识到了这一点，并已经开始行动。
行动的第一步是注册新的品牌“天母”。“天母果园”品牌是高端水蜜桃品牌，虽然该品牌的水蜜桃深得月子会所及同类客户的欢喜，并以高价购买重复购买表达对品牌的忠诚，但是，品牌不具备向上拓展新品牌的条件，向下延伸必将削弱现有品牌的影响力和竞争力，同时，受水蜜桃品类限制，要形成产品系列也不现实。
“考虑到以上情况，结合忠诚消费者对天母果园品牌的偏爱，以及消费者对餐桌食品一站式供货的现实需求，我们把优质大米、蔬菜、水果纳入天母品牌经营品类。”王卫国说。
第二步，王卫国和他的朋友们携手组建金山区水蜜桃产业化联合体。该联合体以拥有“天母果园”“天母”品牌的上海国荣果业专业合作社基地为核心，联合廊下镇及周边朱泾镇、亭林镇的上海月亮湾蔬果专业合作社、上海成树果蔬种植专业合作社及上海叶盛树木种植合作社，形成了以“天母果园”“天母”两大品牌引领的近400亩中高端品牌水蜜桃基地。
记者通过上海市金山区农业农村委了解到，金山区水蜜桃产业化联合体符合金山区果业持续走好科技化、标准化、有机化、品牌化之路的要求，因此，区农委以项目的方式给予了支持，支持四个合作社实现“八个统一”，即统一培苗育树、培训技术、测土配方、改良土壤、农资采购、质量监管、托底销售。
得到金山区农委支持的联合体项目进展顺利，于2021年7月底前全面完成，2022年，如期达到了建立联合体的目标。被聘为国家首批林草乡土专家、上海市首席技师的王卫国因此又多了一个身份——联合体带头人。
