写在超级小麦众岱100审定之前
众志成城 科技兴农
在当今农资市场日趋白日化，众多农资企业、几百个品种占有市场且不断涌入的阶段，我们如何将目己的企业、品种推入市场，占领市场；我们的风险规避技术要点、核心种植技术怎么传授给农民，很好地为农民、为农业生产服务是各个企业面临的问题，众岱100的推广也不例外，以下是本人在数十年工作中留下的一点体会，写给超级小麦众岱100开发运营项目组的朋友，以贡老农的一点微薄之力。
狠抓农技推广服务体系建设我们在行动
一、搞好超级小麦众岱100的审前推广工作
种子是农民的希望，所以种子推广工作肩奂着把农民推向富裕的重任.在当今市场日趋白日化，众多种子企业.几百个品种占有市场且不 断涌入的阶段，我们如何将目己的企业、品种推入市场，占领市场；如何把好的技术观念等授予农民.很好地为农民、为农业生产服务呢？至此，在超级小麦众岱100审定前夕我们想了很多很多，更多是想到了建国后我国建立的庞大的农业技术推广服务体系模式在当时为优质农资推广和农技服务发挥的决定性作用，如今随着农资市场化程度和国家体制改革的推进，传统农技推广的体系在萎缩，模式在商业化演变，行业出现了买断产品，炒品种等商业化概念，这也是一个老农技推广人的无奈，看着众岱100这样的好品种即将通过审定，这是我们育种界之幸呀，也是农民之幸、种业之幸，老朽按捺不住内心激动，必须对其推广之方法说几句话，所谓老友更谈不上指导，只是畅聊自己对种子推广的看法而已。
用大师的品质成就众岱100
二、严把质量关是企业的立足之本
种子质量，分内在和外在两种。内在质量，是指这个品种的产量、品质、抗性等；外在质量，就是指其纯度、净度、水分、芽率等，指的就是我们通常意义上说种好与否，主要就是看穗子有多大，其次就是品质、抗性、适应性强不强等，也就是它内在的质量；这个是我们选择品种时关注的焦点.而外在的东西很多人往往认为，这是生产商的问题，岀了问题由他们负责。而且，大家会认为，这些是生产种子最基本的东西，所以常常会忽视，没有层层把关，造成大意失荆州，有时就是一个简单的芽率问题，每年或多或少都有几个品种?有个别的公司有时会连续两季岀现。这样，损害了公司信誉和利益的同时.也损害了自己的信誉和利益，造成重大损失。所以，我们在经营一个品种的时候，必须层层严格把好质量关，做到万无一失。
众岱00引来八方客商
三、 做好示范,召开观摩会
示范田建在交通方便，土壤肥沃，灌漑条件好、土地比较连片的地块（一定要设置对照）,便于观看，当我们把品种通过对照、解说、展示在我们经销商面前的时候，他就会忍不住要给他下面的零售商分享，当零售商也想一饱眼福的时候，我们就鼓励他们在本地做相同的实验示范，这样就会取得事半功倍的效果。
组织观摩会一定要规范化、标准化、有代表性，组织一定要充分，观摩会具有‘眼见为实’、直接面对经销商和种植户、宣传效率高等优点，能更详细地让农民了解该品种，增加品种的知名度，是品种推广最重要的宣传形式。在品种培训会上，培训内容要讲企业发展战略，这样才有利于思想沟通到位,対合作企业有初步了解.会场布管要标准一致.与会议有关的资料要准备充分.现场观摩要具体细致。最好有专家或技术人员解说（品种特征特性，栽培要点等）。
乡村振兴 你我同行
三 做好宣传工作
宣传工作，包含了公司和品种，我们走岀去，言谈举此，着装搭配.都代表公司的文化构形象，我们要塑造出自己文明、高效、诚信的良好形像吸引同仁和客户，在品种宣传上，我们一定要做到"一炮打响”，毫不吝啬,除了通过网络，常规的电视广告和宣传画、资料等宣传之 外，还要能标新立异，设计好外包装，剌激农民的购买欲。
众志成城 诚信先行
四、网络建设（选准代理商）
犹太人说过这样一句话：“二十一世纪，谁拥有网络，谁就拥有全世界”。这说明了网络的重要性。代理商的选择直接关系到销售的成败，同一个品种在同一个市场，不同的代理商推出完全不同的效果，同一个代理商在同一个市场也只会主推一两个品种.那么我们将如何正确选择代理商呢？首先，在当地口碑要好，诚实守信，不违法乱纪，要认同公司的文化和制度；其次，要有健全的网络，不是靠窜货；第三，要主推我们的品种；有些代理商推销能力非常强，但他不主推这个品种，甚至放在那里里做反宣传这样的人破坏性很大，要特别小心。
代理商的寻找可以通过以下形式：第一是网上，通过自己的网页和公众号、微信圈等网络工具，可以发动已有合作伙伴一起进行，共同营造宣传氛围；第二是电视广告：第三是召开观摩会；第四是亲自上门寻找等方式。找合作伙伴不难，也不一定是要一次敲定，终身不变；而是通过合作，不断了解，不断更新，不断完善的过程。
立足种业 振兴农业
五、管理好市场，防止窜货
窜货即种子跨区域销售，也叫倒货、冲货。它往往导致市场次序混乱，使公司和经销商关系恶化，从而破坏原有的销售网络，导致最终双方销售额和利润降降低，俗话说，不依规矩难以成方園，所以，不管今天我们经营的品种是王牌品种，还是普通品种，都要管好市场，必须加强营销队伍的管理，制定一套行之有效的方案，防止蜜货。
众岱100 商机已来
六、诚实守信，好好服务
上面五点我们都做的很好了，我们辛辛苦经营起的推广体系.为什么还会先后离我们而去呢？那就是诚信、服务。顾客就是上帝，顾客的满意程度.直接影响到网络的稳定度,乃至种子市场占有率.所以，在工作中我们一定要做到热情主动，有求必应；今天能做的事决不拖到明天，现在能做的事决不拖到稍后；顾客提出再难的事一定要先承担，然后想法设法去解决；客户需要什么资料及时送到，推广新品种时主动配送一些栽培技术资料；售后不管岀现任何原因造成农民的损失.只要有反映第一时间赶到，查明实情.处理问题，服务至上.当然有时市场变幻莫测，难以预料.所以有时需要敏锐的洞察力，做好充分准备，避免不必要的损失.但只要我们秉承诚信守信，说一不二；质量第一，不欺不诈、价格合理的经营方针，做好以上这几点，我相信客户将不离不弃，成功将永远属于你们，望众岱100尽快发挥出它应有的社会价值，也愿你们的麦大师元农服农业技术推广体系为社会做出更大的贡献。
2021年8月18日于北京
